26

Американские автомобильные аукционы

Автомобильные аукционы США – это то «место», где представлены и главнейшие американские, в том числе и мировые, производители автотехники, а также самые именитые покупатели. В итоге таких торгов в выигрыше оказываются все: производители – продавцы, которые получают доход, и автомобильные компании покупатели, которые потом реализуют модели на тех рынках, куда автопроизводитель официально не экспортирует свою продукцию или ввозит лишь ограниченное число моделей из своей линейки.
Среди автомобильных аукционов США есть такие всемирно знаменитые, как аукцион Манхейм, а к самым популярным интернет-аукционам можно отнести EBAY Motors, где в режиме on-line покупатели торгуются за подержанные автомобили самых разнообразных мировых брендов. В рамках этого же интерактивного аукциона можно приобрести и дорогие, коллекционные авто.

Какую выгоду ищут покупатели на американских авто аукционах?

Если клиент автодилера приобретает у него аукционное авто, то он при этом имеет исчерпывающую информацию относительно всех технических характеристик и эксплуатационного состояния модели, а также ее «прошлого» (была ли в авариях, не использовалась ли в качестве такси и проч.). Это крайне выгодный пункт, который отличает покупку авто с аукциона от приобретения его у частных лиц с рук. При этом в аукционном листе стоят данные, проверенные экспертами аукциона. Потому и возможность приобрести неисправное авто или автомобиль с техническими характеристиками, несоответствующими реальным, сведена к минимуму.
Касательно американских автомобильных аукционов стоит принимать во внимание также и разнообразие предлагаемых лотов. На торги выставляется большое количество моделей различных комплектаций, что в принципе не может наблюдаться ни в салонах автодилеров, ни на авторынках.
Бытовавшее ранее мнение о том, что американский автомобильные аукционы – это нечто вроде second hand, где продается большое число неисправных авто, на самом деле большое заблуждение. Большая часть автомобилей на торги в США поставляется лизинговыми организациями, например, компаниями, которые предоставляют авто в прокат. Необходимость часто менять в своем автопарке модели дает таким организациям возможность выставлять на торги модели в отличном состоянии.

Что представляет собой аукцион?

Авто аукционы в Америке представляют собой закрытые площадки, доступ на которые имеют исключительно зарегистрированные автодилеры. Чтобы стать таковым, важно не только иметь отличную репутацию, крупный капитал, но и ежегодно вносить аукционный взнос, который дает право на участие в торгах. Автодилеры в данном случае являются покупателями, а предоставляют лоты дилеры автопроизводителей, страховые компании, лизинговые организации.
Само здание аукциона – это нечто вроде демонстрационного подиума, по которому мимо покупателей и аукционеров проезжают модели продаваемых авто. Причем на самых крупных аукционах в Америке такой поток идет в крайне интенсивном темпе, поэтому торгуются покупатели в течение нескольких минут.

От чего зависит первоначальная стоимость авто на торгах?

На автомобильном, как и на других аукционах, первоначальную стоимость авто предлагает сам продавец. При этом если речь идет об американских торгах, то на цену автомобиля будет влиять несколько факторов:
- пробег, который в большей степени и определяет первоначальную стоимость авто. Средним пробег «по-американски» – это 20-25 миль в час (15 000 миль в год), соответственно чем пробег выше среднего показателя, тем ниже стоимость авто (из расчета 1000 долларов на 10 000 миль пробега, 1 миля = 1.6093 км) и, наоборот, авто с маленьким пробегом предлагаются по дорогой стоимости.

Возьмем для примера статистику цен он-лайн аукциона Manheim:
-средняя цена люксовых авто – 32 292 у.е. (пробег 27 993 мили (45 тыс.км.) – в хорошем состоянии и небитых, такую позицию помечают зеленым цветом);
- средняя цена – 29 096 у.е (авто с пробегом 46 435 (74 тыс.км) – это средняя ценовая позиция, ее отражают на белом фоне (Average);
- цена в нижней категории составит – 25 900 тыс. у.е. (пробег 64 877 миль (104 тыс.км.) – отражена на желтом фоне(Below);

- уровень комплектации также важный пункт при ценообразовании на аукционе. Логично посудить, что такие признаки автомобиля люксового класса, как внешний тюнинг, отделка салона кожей, наличие в салоне разнообразного электронного функционала и проч., могут значительно увеличить стартовую, а также аукционную стоимость модели.
- различные дефекты или их отсутствие также влияют на стоимость. Самые существенные повреждения, которые есть у автомобиля, отражены в аукционном листе, к тому же покупатель сам может, руководствуясь описанием и фото автомобиля, определить степень износа кузова модели, состояние ее салона.

Как аукционное авто достается клиенту?

Частное лицо, которое желает приобрести американское аукционное авто, для начала подыскивает автодилера, который имеет доступ на аукцион. Затем сотрудники компании с учетом пожеланий самого клиента подбирают автомобиль, за который и будут торговаться на аукционе. Очень важно знать, действует ли данный конкретных дилер на аукционе самостоятельно или же прибегает к посредничеству других компаний, которые имеют доступ к торгам. Этот фактор будет влиять на конечную, розничную стоимость авто.
Если автодилер торгуется на аукционе без посредников, то это во многом говорит о том, что данная компания – проверенный и надежный продавец. Дело в том, что в Американской аукционной системе существует ряд жестких требований, которые предъявляются участникам торгов. К примеру, кроме того, что дилер должен иметь лицензию на осуществляемый им вид коммерческой деятельности, он также должен пройти проверку и при посольстве США в России. Данная процедура предусматривает анализ финансового потенциала дилерской компании и проверку ее банковских счетов. Одобрение со стороны посольства дает дилеру возможность в дальнейшем принимать участие в автомобильных торгах на американских аукционах.
Кроме того, серьезные дилерские компании, которые дорожат своей репутацией, а также клиентами, вместе с выкупом автомобиля на торгах предоставляют определенный ряд услуг (предпродажный ремонт, последующее техобслуживание и проч. ), что также не найти на автомобильных рынках.
Резюмируя, хотелось бы заметить, что автовладельцы самостоятельно и обдуманно должны подходить к покупке авто через аукцион, ведь во многом от его конкретных пожеланий зависит, понравится ему или нет приобретенное авто. Но интересно, что об аукционной покупке чаще всего задумываются не только те, кто желает сэкономить деньги и время, но и те, кто намерены приобрести оригинальный автомобиль, который официально не представлен на рынке страны.

Источник: http://www.auto-most.ru

Комментарии запрещены.